Conseils sur le développement personnel de l'entrepreneur

Pourquoi développer la confiance que vous inspirez pour booster votre activité

By 21 octobre 2020 No Comments
inspirer confiance

Pourquoi chercher à développer la confiance que vous inspirez pour booster votre activité ?

Tout simplement si vous inspirez confiance, vos prospects achèteront plus facilement vos produits ou services. Bref, le mindset est là et indispensable.

Et pour inspirer confiance, il faut se faire confiance.

Ca parait simple dit comme ça.

Sauf que la confiance en soi, c’est comme les antibiotiques, c’est pas automatique, ça se travaille tout au long de la vie.

Voyons comment sans avoir forcément un capital confiance à 100%, inspirer confiance et amener les prospects à acheter un produit / service. 

 

Sommaire

 

  • Revenons sur l’importance de la confiance en soi.
  • Inspirer confiance, ça veut dire quoi ?
  • Comment inspirer confiance, et développer votre activité ?
  • Conclusion

 

Revenons sur l’importance de la confiance en soi

Pourquoi est-ce si important de travailler cette confiance que vous avez (ou pas) en vous ?

 

Parce qu’elle impacte :

  • Votre environnement.
  • Le développement de votre activité.
  • Vos relations sociales.
  • Votre capacité à avancer dans la vie.
  • Votre capacité à mener des projets.
  • Votre capacité à sortir de votre zone de confort.
 
Elle impacte également la confiance que vous inspirez.
Si vous n’inspirez pas confiance, vos clients se méfieront, douteront de vos compétences, de votre expertise, et iront voir votre concurrent.
 
Pas étonnant de voir que ce sont souvent les personnes affichant le plus de confiance en eux qui attirent le plus de clients.
 
Ah les biais cognitifs…
 
Je parle ici des conséquences sur la vie pro, mais elles sont aussi énormes dans la vie personnelle.
 
Parfois, entre la perception que vous avez de vous-même, et la perception que les autres ont de vous, il peut y avoir des fossés incroyables.

Inspirer confiance, ça veut dire quoi ?

Inspirer confiance correspond à beaucoup de choses. A titres d’exemples :
 
  • Être bien dans votre peau et dans votre vie.
  • Être aligné avec vos valeurs et votre activité.
  • Prendre du plaisir dans ce que vous faites.
  • Savoir que vous apportez de la valeur.
  • Vous satisfaire des retours positifs de vos clients.
  • Être reconnaissant de ce que vous avez.
  • Ne pas oublier d’où vous venez et où vous cherchez à aller.
  • Être en pleine conscience dans votre vie et dans le moment présent.
  • Maitriser ce dont vous parlez.
  • […]

Attention au langage corporel, il ne trompe pas. Sans en être conscient, votre corps, par sa posture, les mouvements,  envoie plein de messages implicites.

Comment inspirer confiance, et développer votre activité ?

Sans rentrer dans la psychologie de comptoir, voyons les trucs et astuces pour inspirer confiance :
 
 On n’acquiert pas confiance en soi comme ça du jour au lendemain (j’en sais quelque chose), en revanche on peut se préparer pour apparaitre comme irréprochable / parfait aux yeux du client.
 
 
  • Préparer les rendez-vous, la qualité de vos rendus, de vos rapports.
  • Être irréprochable sur la qualité de vos prestations.
  • Soigner l’affichage de votre site, et votre identité visuelle.
  • Être ponctuel.
  • Travailler la posture de vente. Il ne s’agit pas de devenir vendeur. Mais plutôt de bien savoir parler du bénéfice que vous apportez à votre client, de manière objective, sans surjouer un rôle.
  • Assumez vos échecs. Tout le monde se plante à un moment ou à un autre. Quelqu’un qui ne se plante jamais c’est suspect. Au contraire, assumez vos échecs et surtout les leçons que vous avez apprises.
  • Assumez vos valeurs, vos positions.
  • Travaillez la présentation des bénéfices / votre valeur perçue.
  • Capitalisez sur les recommandations de vos clients.
  • Répondez à tous les commentaires : positifs et négatifs.
  • Soyez bien dans votre tête : videz vous la tête, faites du sport, de la méditation.
 
Concrètement l’idée n’est pas d’apparaitre comme SuperMan car vous ne duperez personne. A l’inverse “venez comme vous êtes”, assumez vos défauts, et vos qualités, bref, ce que vous êtes, soyez naturel, vous serez d’autant plus crédible. Et n’ayez pas peur de parler des bénéfices que vous apportez à vos clients, car s’ils sont vrais (vos bénéfices pas vos clients), ils intéresseront vos prospects.

Conclusion

Pour inspirer confiance et booster votre activité, vous pouvez mettre en place quelques réflexes qui vous permettront de vous assumer, et de vous sentir assez à l’aise pour inspirer confiance et développer votre chiffre d’affaires.
 
Petit à petit en remportant vos défis quotidiens vous arriverez (si ce n’est déjà fait) à appliquer naturellement ces bonnes pratiques.